ווי צו אַנטוויקלען אַ סיסטעם פון דיסקאַונץ

ווי צו אַנטוויקלען אַ סיסטעם פון דיסקאַונץ?ווי צו אַנטוויקלען אַ סיסטעם פון דיסקאַונץ? דיסקאָונץ זענען שטענדיק געניצט ווי אַ מיטל צו צוציען קאַסטאַמערז. אבער איצט אַז דער קאַנסומער האט ווערן מער אַווער פון פֿאַרקויף טריקס און טעטשניקוועס איז ניט גענוג סימפּלי צו שטעלן אַ פאַרביק פאָן און פּראָקלאַמירן די צייַט פון סאַלעס. איר זאָל וויסן דיין קליענט ס דאַרף און די צוגרייטונג פון די אַקציע צו געניסן. אַראָפּרעכענען קאַמפּיין זאָל זיין טייל פון אַ פּאָליטיק צו פאַרגרעסערן די לויאַלטי פון קאַסטאַמערז און צו "אַרבעט" צו דיין מייַלע. מיר וועט פאַרשטיין ווי צו אַנטוויקלען אַ באמת עפעקטיוו סיסטעם פון דיסקאַונץ.
דיסקאַונץ און קאַנסומער תאוות
אויב איידער אַזאַ אַקשאַנז און געפֿירט אַ גערודער, אָבער הייַנט קיין מאָל ריפּליט מיט מודעות פון דיסקאַונץ, און די דורכשניטלעך קאַנסומער האט לאַנג שוין געטוישט צו זיי. אָפֿט העל פּאָסטערס בלויז גרונט יריטיישאַן. פילע קאַסטאַמערז האָבן זייער אייגן וועג צו ריספּאַנד צו פּרייסיז, באזירט ניט אויף די פאַרלאַנג צו ראַטעווען געלט, און דיין סייכל.
דעריבער, די פּריוואַט פאַרקויף זאָל זייַן אַפּראָוטשט ווייזלי. אין סדר צו פאַרגרעסערן סאַלעס און גראָוט אין קאַנסומער פאָדערונג זאָל זיין גוט צו וויסן זייער קאַסטאַמערז. די הויפּט פאַרלאַנג פון די מאָדערן קאַנסומער איז צו ראַטעווען אָדער געווינען צייַט, געלט אָדער זייער אייגן השתדלות. אַלעמען וויל צו באַקומען די דינסט אָדער פּראָדוקט געשווינד, לייכט און ינאַקספּענסיוולי.
רובֿ אָפֿט, בוסינעססעס פאַרלאָזנ זיך די קאַנסומער ס פאַרלאַנג צו ראַטעווען געלט, פאָרגעטטינג זיין אנדערע דארף. אין סדר צו אַנטוויקלען אַ באמת עפעקטיוו סיסטעם פון דיסקאַונץ, זאָל לערנען צו נוצן דיין קונה דאַרף פֿאַר זייער אייגן צוועקן.
ציל וילעם און די טייפּס פון קאַסטאַמערז
דער זאַץ פון די ציל וילעם דעפּענדס אויף וואָס פּראָפּערטיעס און קעראַקטעריסטיקס פון די פּראָדוקטן די פירמע האט. האט שוין ידענטיפיעד אַ קייט פון פּאָטענציעל קאַסטאַמערז, איר קענען אַנטוויקלען אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע. כל וסערס זענען צעטיילט אין דרייַ קאַטעגאָריעס דיפּענדינג אויף די דארף. פון קורס, אַלע קאַסטאַמערז, אויב איר פרעגן זיי וואָס זיי זענען גיידיד ווען דאַסיידינג אויף פּערטשאַסינג, צו ענטפֿערן אַז ערשטער פון אַלע באַצאָלן ופמערקזאַמקייַט צו די פּרייַז. אבער, יעדער טיפּ פון קאָנסומערס, עס זענען אנדערע, קיין ווייניקער וויכטיק סעלעקציע קרייטיריאַ.
דער ערשטער גרופּע: די פּרייַז
בויערס פון דער ערשטער גרופּע - די גרעסטע אין צאל, ווען טשוזינג אַ פּראָדוקט ערשטער פון אַלע באַצאָלן ופמערקזאַמקייַט צו די פּרייַז. עס איז די קאַסטאַמערז וועט זייַן זוכט פֿאַר ווו טשיפּער, און קענען קויפן אַ גרויס פּעקל פון אַפֿילו גראָב - אויב נאָר די פּרייַז איז נידעריקער. דאס איז מער ווי האַלב פון אַלע קאָנסומערס און 20% פון די מענטשן נאָר מאַכן פּערטשאַסיז בייַ אַ אַראָפּרעכענען.
אויב דער ציל וילעם פון די פירמע הויפּט באשטייט פון די קאַנסומער, דעמאָלט דעם אַראָפּרעכענען וועט זייַן איינער פון די מערסט עפעקטיוו מכשירים פון די פֿאַרקויף פּאָליטיק. אין דעם פאַל, די פירמע זאָל פעסטשטעלן אַ סיסטעם פון רעגולער און קאָנסיסטענט רידאַקשאַנז. און די מער זייער גרייס און ווי זיי וועריד די בעסער. פֿאַר בייַשפּיל, אַ קופּאָן קאַמפּיין "30-50-70%" און די ווי. דאס איז אַ פאַירלי פּראָסט יגזאַמפּאַלז און די פּאָסטערס הענגען אין יעדער מאָל.
די רגע גרופּע: די פּרייַז און קוואַליטעט
די רגע טיפּ קאַסטאַמערז קוקן פֿאַר ניט בלויז דער פּרייַז פון די סכוירע, אָבער אויך אויף די פאַרהעלטעניש פון זייַן פּרייַז און קוואַליטעט. דאס קאַסטאַמערז ווילן צו וויסן פּונקט וואָס זיי זענען פּייינג די געלט. די גאַנצע קאַמפּיין פֿאַר אַזאַ אַ קאַנסומער מוזן ווייַזן די וווילטויק מדרגה פון קוואַליטעט פּראָדוקטן און צו פאָרשטעלן דעם אינפֿאָרמאַציע זאָל זיין קאַמפּאַטינטלי. דיסקאַונץ פֿאַר די רגע גרופּע טאָן ניט האָבן צו זייַן גרויס צו מאַכן זיי בעסער אין די אַוועק-צייַט און בלויז אין סדר צו טייַנען פאָדערונג. די אַראָפּרעכענען זאָל ניט זייַן שטעלן אויבן 20% - עס וועט צוציען די ופמערקזאַמקייַט פון קאַסטאַמערז, בייַ מינדסטער, פאַרשאַפן זיי צו פרעגן די פּרייַז פון פּראָדוקט אָדער דינסט, און קען מאַכן אַ קויפן.
די דריט גרופּע: פּרייַז, קוואַליטעט און דינסט
און לעסאָף, די סמאָלאַסט קאַטעגאָריע פון ​​קאַסטאַמערז, אין דערצו צו די פּרייַז-קוואַליטעט פאַרהעלטעניש, אַטאַטשיז גרויס וויכטיקייט צו סופּפּאָרטינג און נאָך-סאַלעס דינסט. דאס מענטשן זענען וויכטיק געפיל בעשאַס נוצן פון דעם דינסט אָדער קויפן אַ פּראָדוקט. ווייַל זיי האָבן זייער אייגן וויכטיקייט אין דער ערשטער אָרט, איר זאָל נוצן אַ פּערזענלעך צוגאַנג צו דער קליענט. אַראָפּרעכענען פּלייַס אַ זייער מינערווערטיק ראָלע, נאָר ווי אַ פייַן דערצו. עס איז ניט אַפֿילו וויכטיק איז די גרייס פון אַזאַ אַ אַראָפּרעכענען, אַפֿילו אויב עס איז בלויז 5% - גענוג זייער פאַקט פון זייַן עקזיסטענץ. און אויב אין אַ געגנט ווו די פירמע אַפּערייץ, דיסקאַונץ טאָן ניט פאַרשפּרייטן, און זיי קענען ניט זייַן געניצט. גוט געדאַנק אין דעם פאַל איז צו טיילן קאַסטאַמערז אויף די סטאַטוס פון, פֿאַר בייַשפּיל, די ישואַנס פון פּלאַטין, גאָלד אָדער זילבער קליענט קאָרט.
נאָך יגזאַמינינג דיין קונה, איר קענען נוצן פאַרשידענע זיין אינטערעסן און תאוות. אויב די טשאַראַקטעריסטיקס פון די פּראָדוקט אַלאַוז, איז צו סטרויערן זייַן געשעפט אַמאָל פֿאַר אַלע קאַטעגאָריעס דורך דעוועלאָפּינג אַ סיסטעם פון דיסקאַונץ אַזוי אַז עס איז משפּיע יעדער טיפּ פון קאַנסומער. פילע קאָמפּאַניעס העכערן זייער פּראָדוקטן גלייַך צו אַלע קאַטעגאָריעס פון קאַסטאַמערז, סקיללפוללי ניצן פאַרשידענע פּאַקקאַגינג און פאַרשידענע פּרייסינג. דאס אָפּטייל פון די פֿאַרקויף קאַמפּיין פֿאַר די געביטן וועט שאַפֿן אַ עפעקטיוו סיסטעם פון דיסקאַונץ, וואָס איז זיכער צו טראָגן פרוכט אין די פאָרעם פון געוואקסן קאַנסומער טעטיקייט.